用心做事，我們一直在努力

第二十一屆中東國際石油博覽會于2018年11月12日~15日，如期在阿布扎比隆重召開。這是宇光第一次在中東國家參加石油展會，并且是以參展商的身份而參加，雖然感覺辛苦，在這段時間里腿好像已經(jīng)不屬于自己了，不過在過程中，當(dāng)你用心去感受似乎所有的事情都是那么的值得。

這次展會讓不斷成長中的我們收獲很多，面對外商，從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等等細(xì)節(jié)，過程中都無不思考著如何去凝結(jié)宇光的文化，體現(xiàn)中國的禮儀。

就此次展會，談?wù)勎业囊恍w會：

一、準(zhǔn)備

我們充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否真實的感受到產(chǎn)品的魅力，從而達(dá)成購買的意愿。立足于此點，利用展會前的一段時間，我們已做了功課了解到本次的展品類型與客戶應(yīng)用需求的材料種類，結(jié)合我們優(yōu)秀講解人員的口述，似乎我們的金屬復(fù)合板在展臺燈光的映射下正熠熠發(fā)光。

二、形象與態(tài)度

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)了該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，維護(hù)好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。

而態(tài)度，這是一個很重要的問題，認(rèn)真的對待每一位客人，讓客戶感受到我們的熱情、我們的有禮、我們的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，營造如此和諧融洽的交談氛圍，那么，相信合作的成功率也會大大的提高，所以態(tài)度也是一個非常重要的問題。

三、參觀人員類型

本次參觀的人分為幾類：參展人員、其他行業(yè)人員、想了解市場的人、有購買意向的人、尋求合作的人等。認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及洽談方式能有一個很好的指導(dǎo)方向，充分利用交談時間，讓目的更明確，這一點展會平臺給予了很好的協(xié)助。

現(xiàn)場交談過程中有很多人對我們部分產(chǎn)品的樣品非常感興趣，那么側(cè)重點就非常明顯了，知道客戶關(guān)注的是什么對于我們產(chǎn)品制造商而言是一件多么開心的事情。

展會期間來訪的人數(shù)比較多，不會溝通很長的時間，了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需產(chǎn)品的材料類型顯得格外重要。留下對方的詳細(xì)的聯(lián)系方式，當(dāng)然我們也會請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以方便我們后續(xù)的跟蹤聯(lián)系。

四、產(chǎn)品的競爭力

無論作為“買”或“賣”，關(guān)鍵的是產(chǎn)品，通過與客人們的交流，言語間也參入了我們的產(chǎn)品設(shè)計、質(zhì)量要求、管理方式等等環(huán)節(jié)。本次的展會未有我們的同行參與，這方面對于我們而言，初次且恰如其分的展現(xiàn)我們的產(chǎn)品有很大的益處，如何有效的抓住潛在客戶，這也成了閑暇時間值得思考的主題。

目前的產(chǎn)品類型以及產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)涵蓋了與客戶交流時他們所提及的部分內(nèi)容，這些也讓我們?yōu)橛罟飧械津湴粒椅覀兊漠a(chǎn)品感到自豪。當(dāng)然也有部分客戶所提及的產(chǎn)品類型，仍需我們進(jìn)一步的判斷與研究，但相信我們的團(tuán)隊、我們的態(tài)度、我們的思路已經(jīng)讓客戶知道如果可以我們不久就能做到，并且一定是最好的。

所有的這些當(dāng)看到客戶臉上露的笑容時我們已經(jīng)心滿意足。

五、潛在的收獲

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展會，不但在國內(nèi)展區(qū)秀出了自己公司產(chǎn)品的實力，也為在相關(guān)聯(lián)行業(yè)拓展思路進(jìn)行交流提供了很好的方向，我們看到了自己的不足，需要不斷的完善自己，通過這一次展會的參與，我相信宇光已經(jīng)有所改變。

 我們也借這次機(jī)會與石油行業(yè)內(nèi)的多家國內(nèi)及國外企業(yè)進(jìn)行了信息融會交流，讓本次專業(yè)展會真正的成為服務(wù)于我們的產(chǎn)品及品牌推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)。

我們的目標(biāo)一直是讓鄭州宇光的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界。